عن الوظيفة
نبحث عن مندوب مبيعات طموح يقدّم أنظمة المجموعة السحابية — وفي مقدمتها نظام اكتفاء للموارد البشرية والرواتب — إلى الشركات والمنشآت، ويقود الصفقة من أول تواصل حتى توقيع العقد.
المهام والمسؤوليات
- البحث عن عملاء جدد من الشركات والمنشآت وبناء قائمة فرص بيعية مؤهلة.
- التواصل مع العملاء المحتملين وفهم احتياجاتهم، وتقديم عروض توضيحية للأنظمة حضوريًا وعن بُعد.
- إعداد عروض الأسعار ومتابعتها والتفاوض حتى إتمام التعاقد.
- تسجيل جميع الفرص والأنشطة البيعية في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) وتحديثها أولًا بأول.
- تحقيق المستهدفات البيعية الشهرية والربعية المعتمدة.
- بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء، وتسليمهم إلى فريقي التطبيق والتدريب بعد التعاقد.
- متابعة السوق والمنافسين ورفع ملاحظات العملاء إلى فريق المنتج.
المتطلبات
- بكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو نظم المعلومات أو تخصص ذي صلة.
- خبرة لا تقل عن سنتين في مبيعات الشركات (B2B)، ويفضّل أن تكون في الأنظمة أو الحلول التقنية.
- مهارات إقناع وتفاوض وعرض ممتازة.
- القدرة على العمل وفق مستهدفات بيعية وإدارة عدة فرص في وقت واحد.
- معرفة جيدة بسوق الأعمال في المملكة العربية السعودية.
- إجادة اللغة العربية تحدثًا وكتابة، وتعدّ الإنجليزية ميزة إضافية.
- إجادة برامج Microsoft Office وأدوات الاجتماعات عن بُعد.
يُفضّل
- خبرة سابقة في بيع البرمجيات كخدمة (SaaS) أو أنظمة الموارد البشرية والرواتب.
- خبرة في استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM).
- رخصة قيادة سارية للزيارات الميدانية.